铁路护栏网

外贸企业正将护栏网行业注意力转向国内

从2009-2011年国外的护栏网需要正在不断减少,正是由于外部市场需求衰退、内部成本压力上升苦恼时，“今年是有部分护栏网产品和市场出现了销量下滑，但今年销售额突破28亿元不是问题。” 今年以来，欧美深陷债务危机，消费需求低迷，受此影响，全球的经济增长出现乏力，对于60%以上产品外销的济南玫德铸造来说，市场形势难言乐观。“的确，今年的护栏网产品需求出现了下滑，部分欧洲市场的销售也不是很顺利。”孔祥存告诉笔者。 “是羊，就不要梦想变成狼。狼虽然吃羊，但羊也并没有因为狼而灭种。不能成为吃羊的狼，把企业做成行业的领头羊也是一种成功。”对于我们在护栏网连接件行业的深耕。

狼有狼的优势，羊也有羊的长处。护栏网生产企业形成了企业坚持走专业化道路的特质，而正是这种特质，使得历经反倾销诉讼、两次全球金融危机依然“咬定青山不放松”，在坚持中成为了行业龙头。不过，“苹果不好卖梨好卖，桃子卖不上高价橘子卖得上。”经过多年的发展，双边护栏网产品系列和销售市场已经非常多元化，除非遇到像2008年那样的世界性经济衰退，局部市场和个别产品的销售下滑，对企业整体业绩的影响并不大。” 今年面对企业自身的原材料、人工成本提高，我们果断提高了部分公路护栏网产品在美国以及其他多个外部市场的售价，“因为我们是行业龙头，有绝对的议价权，对方的经销商对涨价都表示了接受。”面对行业老大带来的种种益处，2011年我们开始主动出击，斩获更多的龙头地位，“现在，我们提出的口号是，只要进入一个新的细分领域，半年内必须打开市场，2年内一定要做到行业龙头。现在市场行情风云变幻，如果不强势进入、猛打猛跑，就会失去机遇。”

“我们从事的护栏网行业不仅是劳动、能耗密集产业，而且生产的护栏网产品也都是工业中的小零件，是现代化大工业的配角。但是有句话叫‘没有淘汰的产业，只有淘汰的技术’，今后还要不甘于做配角，坚持高起点投入，引入高精尖设备，制造高档次产品，做找行业的龙头老大。” 让我们如此放松的,是在护栏网连接件铸造行业当之无愧的老大地位，正是强大的市场占有率和议价权。 作为国内专业的护栏网生产企业，年生产各类护栏网30万吨，产量位居全球同行业之首。目前，该公司的迈克牌护栏网连接件，销售网络遍布全球100多个国家，市场占有率及品牌知名度居全球同行之首。 作为一家专业的护栏网生产的企业,我们始终执著于护栏网、电焊网、电焊网片、围栏、美格网、室内装饰网、建筑网片等护栏的研发和生产。这些护栏看似微小简单，但由于其广泛应用于公路及铁路各个市场极为广阔。

我公司如今丝网行业龙头地位的得来，其间经历了多次的挫折和教训。时间回溯到2001年，正当如何打入美国公路护栏网市场，销售做得风生水起时，美国商务部针对中国的护栏网连接件企业发起了反倾销调查，要求增收21.19%的惩罚性关税，“当时，国内进行反倾销应诉的企业只有我们和安平的另一家公司。” 当时谁也没想到来自河北安平县城的企业，敢挑战强大的美国商务部，而且“就是这次应诉，让包括外交部在内的各级政府部门，都知道有我们这么一家企业，不仅为我们应诉成功提供了很多帮助，还极大地提升了我们的知名度。”由于这次耗时持久的反倾销应诉，国内不少同类企业不堪高额的出口关税，纷纷倒闭或转产，“当我们最后坚持下来后发现，自己竟一不小心成了行业中的老大。”